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【第15期】你知道哪些成为巨无霸的小作坊,值得

来源:http://www.savelapetitebande.com 作者:澳门唯一金莎娱乐 时间:2019-11-08 02:16

【第15期】你知道哪些成为巨无霸的小作坊,值得你学习?。【第15期】你知道哪些成为巨无霸的小作坊,值得你学习?。小猫最近话唠成疾,这病,估计得等几十年后面见华佗先生时才有办法。所以对于一个病入膏亡的人,你的耐心能减少我发病的频率~


这期我想分享4个让消费者买买买、欲罢不能的小故事↓↓

 1 

2017年11月,自媒体超级大号咪蒙上线付费音频《咪蒙教你月薪五万》,并承诺“三年后加薪不超过50%则全额退款”。迷蒙粉儿一听,内心的小算盘噼里啪啦拨了起来:这简直是一本万利的事儿,如果听完课工资没能搭上火箭,我最终还能退回学费,嗯,这钱花的值了!于是,短短一个月,迷蒙的《加薪课》卖出去11万份,实现1000多万的销售额。

【第15期】你知道哪些成为巨无霸的小作坊,值得你学习?。 2 

2014年6月聚美优品在纳斯达克上市的时候,谁也没想到一个30岁出头的小伙子,在只剩30万、投资人纷纷放弃的情况下,竟然扭转了局面。那么,创始人陈欧究竟靠什么成功逆袭?原因说出来简单到你不敢相信。当年聚美跑出来做化妆品倒卖的生意,几乎全无胜算。【第15期】你知道哪些成为巨无霸的小作坊,值得你学习?。要知道,女人宁愿穿3块钱的地摊袜,对于上脸的东西那绝对要求名牌正品。于是,没名没钱的陈欧搞了一个“30天无条件退换货”服务【第15期】你知道哪些成为巨无霸的小作坊,值得你学习?。,就这么一个简单、胆大、心机满满的战术,让陈欧成功翻盘,晋升成当时最年轻的霸道总裁。

陈欧为什么敢这么干,咱们先放一边,继续看剩下两个↓↓

 3 

安利刚成立时,就是一个销售代理小作坊,且蜗居在地下室办公好多年。直到某天,他们代理了一种叫“臭虫”的家庭清洁剂套装,从此才走上销量开挂的星光大道。具体安利是怎么做的?原来,安利让销售员拎着试用装走访客户(美国文化有上门推销的传统,这个不是本次主题的重点),且将“臭虫”留在客户家里,让客户随意试用,买不买没关系。等到试用期结束,销售员再次上门时,取回来的不仅是臭虫的试用装,还有客户的订单。通过这种方式,安利短短几年间,飙升为全美最会赚钱的公司。

 4 

最后说一个我的小故事:我经常会接到联通客服小姐姐热情甜美的电话,告诉我有一次免费升级手机套餐的机会。也就是说,用现在套餐的价格,可以享受新增2g流量、通话费更便宜的通信服务,不过这样的好事限期3个月。但是你想啊,以我小市民的嘴脸,当然是欣然同意啦,便宜能占就占,大不了到时候记得把套餐变回来嘛。然而,3个月过后,由于我用流量大手大脚的习惯已成定势,以前外出时只刷刷微信、朋友圈,现在短视频、电影都纳入了我打发时间的娱乐项目中。所以,3个月后,我再也没能降级到过去的套餐。

好啦,罗里吧嗦讲完了故事,不知道你发现其中的异曲同工之处没?

总结

2017年诺贝尔经济学获奖者理查德·塞勒提出一个经济学理论,即禀赋效应。通俗来讲就是——人们在决策过程中,对与避害的考虑要远远大于趋利的考虑。但是同时,当一个人拥有某件东西后,相比他没有拥有这件东西之前,他对这件东西的价值估值会大大增加。

现在看明白了吧?无论聚美的陈欧,还是网红咪蒙,又或者安利和联通运营商,他们都利用了消费者的这一漏洞。即,通过“试用”解决了消费者购买时担心效果的后顾之忧,且知道消费者一旦拥有,退货的风险简直凤毛麟角。

(不信?想想你淘回的东西,退过几件?)

总之就是想告诉你,关于“试用”,并不是简单提供小样,让顾客用着好再回购而是要利用顾客对商品的占有感来促升销量。所以,打开脑洞好好策划一下你的“试用”战术吧~

(说实话,如今商品大泛滥年代,希望通过试用小样唤起顾客回购,估计是想多了)

比如,你店里的可爱玩偶,不要顿不顿就贴个“展示商品,请勿触摸”,要知道触摸也是一种变相的“试用”,可以增加顾客对商品的拥有感;或害怕搞无条件退货有人占你小便宜。

(如果已经有人占你便宜,说明此时林子已大,什么鸟都有了,你也该偷着笑了)

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